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Convido você a me acompanhar em uma breve discussão sobre diferenciação, e onde esta pode ser tratada no ciclo de vida de um novo empreendimento. Segundo Kotler (2000), “diferenciação é o ato de desenvolver um conjunto de diferenças significativas para distinguir a oferta da empresa da oferta da concorrência”. No artigo sobre o tema (The Art of Differentiation - Christy Pettey,...

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É devido ao Chasm. Para entender o abismo (Chasm) é importante ter a percepção de que o mercado é composto de pessoas com propenções ao consumo distintas e que são agrupadas de acordo com o tempo necessário para a adoção de tecnologia. Em seu livro Crossing the Chasm (1991), Geoffrey Moore coloca que todo o produto que possui uma inovação tecnológica...

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Muitos empreendedores, em seus planos de negócios, deixam de detalhar o mercado por desconhecerem o TAM, SAM e SOM.  Estes acrônimos que representam os tamanhos dos mercados potenciais que um novo empreendimento pode conquistar,  é muito válido, tanto para a visão que se tem do negócio, quanto para trabalhar a percepção dos investidores sobre o mesmo. Por definição, TAM, SAM e...

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Sempre fui um entusiasta de novas ideias e avesso à mesmice. O que me cativa é o movimento que os novos negócios, principalmente os inovadores, trazem: o risco, a incerteza e o retorno. Sou profissional de TI com uma bagagem profundamente técnica e desenvolvi, ao longo do tempo, a necessidade e o gosto por trabalhar o mercado.  O meu lado...

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